Для чего находим некопируемые преимущества?
Для услуг и консультаций
Для товаров
Для тренингов
Что вы получаете в результате штурма?
КОМПЛЕКС ПРЕИМУЩЕСТВ
С их помощью вы объясните клиентам, почему обращаться к вам выгоднее и правильнее. Их сложно скопировать, т.к. в их основе лежат ваши особенности.
СВЕЖИЕ ИДЕИ
На мозговом штурме вместе с вами преимущества генерит Дмитрий Кот. Вы видите варианты членов вашей команды, варианты Дмитрия и у вас появляются десятки свежих идей.
МАТЕРИАЛЫ И ЗАПИСИ
По ним вы сможете проводить такие штурмы самостоятельно. С коллегами и партнерами проводить штурмы и находить новые преимущества и убедительные аргументы.
Да! Учитываем вашу ситуацию
Вы работаете на рынке с очень высокой конкуренцией. Соперников сотни.
Очень...очень-очень много конкурентов. Кажется, что вы ничем от них не отличаетесь.
Вы рассказываете о себе, как все на рынке.
Любые отличия конкуренты моментально копируют
Для клиентов важна только цена.
Ваши конкуренты выглядят убедительно. Вы читаете их сайты, следите за ними в социальных сетях. Иногда даже зависть берет. Как у них получается так красиво себя преподнести, ярко рассказать.
Присмотритесь к этим текстам. Они насыщены прилагательными и голым пафосом. Убеждайте клиентов правильно - убеждайте реальными преимуществами.
Все дело в подходе,
который сочетает копирайтинг, маркетинг, психологию продаж.
В ходе мозгового штурма вы сгенерируете добрый десяток преимуществ. Их сложно скопировать вашим конкурентам. А Дмитрий Кот объяснит, как усилить преимущества и подать их понятным для клиента языком. В итоге у вас комплекс отличий, готовых к работе на благо вашего бизнеса.
Найденные отличия - это универсальные аргументы. Вы их используете в текстах на сайте, в объявлениях, в постах, в скриптах продаж.
Возникли вопросы по штурму? Задавайте
4 причины заказать мозговой штурм
№1
Генерируете идеи по формулам Дмитрия Кота:
- Усиливаете преимущества;
- Находите убедительные формулировки;
- Раскрываете особенности.
№2
Энергичная обстановка
На стратегических сессиях атмосфера благоприятная – вы и члены вашей команды охотно генерите идеи. Чат буквально «горит» от вариантов. Дмитрий Кот, как внешний маркетолог, предлагает свои идеи для вашей ситуации.
№3
Вместе с Дмитрием Котом
В ходе двух сессий Дмитрий Кот активно участвует в штурме вместе с вами. Комментирует ваши варианты, предлагает свои идеи. По уровню пользы каждая сессия, как персональная консультация, только дешевле. После Дмитрий Кот проверяет ваш список и дает рекомендации, как усилить и дополнить преимущества.
№4
Получаете комплекс преимуществ
У вас стартап? Вы только вышли на рынок? Добро пожаловать! Вы давно на рынке и взгляд "замылился"? Приходите - найдем новые некопируемые преимущества.
На штурме вы найдете аргументы, сформулируете отличия и понятно объясните клиентам
"Почему к вам". Эти аргументы вы используете
в тексатх на сайтах, в постах, в КП, скриптах продаж и любых маркетинговых материалах
ЧТО ВКЛЮЧАЕТ ШТУРМ?
2 стратегические сессии, на которых вы генерите преимущества. В ходе сессий Дмитрий Кот дает рекомендации. После каждой сессии вы сдаете список преимуществ на проверку Дмитрию. Получаете от него советы и рекомендации.
Программа мозгового штурма
День 1
Генерация преимуществ
Генерация преимуществ
- Вы генерите новые премущества по формулам Дмитрия Кота
- Вы усиливаете имеющиеся преимущества
- Дмитрий Кот разбирает ваши формулировки и дает советы, как их докрутить.
День 2
Усиление преимуществ
Усиление преимуществ
- Разбираем, как усилить найденные преимущества: конкретизируем, усиливаем.
- Сравниваем преиумещества с конкурентами. Оцениваем их подачу. Фильтруем и готовим финальный список отличий.
- Вы получаете советы по маркетингу и копирайтингу. Как усилить преимущества и как их убедительно сформулировать.
Штурм ведет Дмитрий Кот
Среди клиентов
Книги Дмитрия Кота
Первая книга по e-mail маркетингу на русском языке
Сборник приемов по созданию отличий
Лучшая книга по маркетингу 2011 года
Бестселлер ОЗОНа
Возникли вопросы? Задавайте!
Часто задаваемые вопросы:
Мы дружим с конкурентами и никого не хотим обижать.
В ходе мозгового штурма вы находите отличия для вашей компании или продукта. Мы не нападаем на конкурентов, а помогаем клиентам сделать правильный выбор. Чтобы они понимали, когда и в каких ситуациях выбрать вас, а когда — лучше обратиться к кому-то другому.
Откуда Дмитрий Кот взял эти приемы?
Агентство Дмитрия Кота существует 15 лет. За это время выполнено множество работ. Дмитрий помог придумать и найти отличия сотням компаний. Ведь каждый текст, каждое коммерческое предложение, каждое рекламное объявление требует, чтобы в нем были раскрыты преимущества. За годы работы Дмитрий сформировал свой подход к созданию и подаче конкурентных преимуществ. Им он поделится на мозговом штурме.
У меня — MBA, у моих маркетологов престижные дипломы. И мы не можем придумать отличие. Почему на штурме получится?
Отлично, что у вас и ваших коллег есть мощный маркетинговый фундамент. Эти знания и глубокое понимание рынка помогут вам быстрее находить отличия. Почему получится на штурме придумать конкурентные преимущества? Вы находитесь внутри ситуации. Ваш фокус зрения сужен до 3-4 конкурентов. Вы пристально следите за ними. Вы знаете каждый их шаг. Задумайтесь, вы … тем самым ограничиваете себя. В ходе штурма мы обойдем эти ментальные ограничения.
У нас уникальная ситуация — нет еще таких приемов и примеров.
Возможно, ваша ситуация уникальная. Возможно, вы - единственный на рынке, кто предлагает такие товары или услуги. НО! У ваших потенциальных клиентов есть выбор - обращаться к вам или пользоваться заменителями. Ведь как-то же ваши клиенты до вас решали свои проблемы. На штурме мы разберем приемы, как раскрыть преимущества в сравнении с косвенными конкурентами.
Кто из моей компании может принять участие в штурме?
С помощью мозгового штурма вы смотрите на свой бизнес под другим углом и получаете поток свежих идей. Чем больше участников будет участвовать в стратегических сессиях, тем лучше.
Обычно, на штурм вместе с руководителем приглашают маркетологов, менеджеров по продажам, сотрудников, работающих с клиентами (например, служба поддержки).
Какие материалы после штурма мы получим?
После завершения штурма у вас на руках список усиленных преимуществ и конкурнетных отличий.
Дополнительно вы получаете записи двух сессий, презентации, по которым Дмитрий проводел сессии, записи чата, где участники генерят преимущества. Чтобы в любой момент вы могли обратиться к этим материалам.
Что говорят о Коте
